La percepción que se tiene de los candidatos políticos o de la corporación  es tan variada como diferentes públicos tengamos. Hay que tomar en cuenta que en un mundo tan segmentado como el actual la percepción depende de los diferentes niveles y segmentación que tengan estos públicos. Bien sean los públicos externos (el votante real o potencial, los competidores dentro y fuera de los partidos políticos y las demás organizaciones que operan en el entorno) o bien sean los públicos mixtos

El término imagen está adquiriendo hoy en día una importancia inusitada. Anteriormente los partidos políticos o los candidatos de manera individual simplemente se preocupaban por hacer bien lo que tenían que hacer; enfocaban todos sus esfuerzos hacia las acciones sociales e intervenciones en la comunidad que mayor impacto tenga en la calidad de vida de las mismas. Desde luego ello sigue siendo esencial para el buen funcionamiento de la candidatura política pero, ¿de qué sirve hacer las cosas bien si nadie se entera de ello?

Actualmente las candidaturas políticas tienen que competir en un mundo de información, y de imágenes. Las imágenes de nuestros opositores muy bien pueden inundar las mentes de los votantes potenciales antes que la nuestra; de manera que en el momento en que se toma la decesión de voto, muy seguramente recordarán la firma de aquel candidato que estuvo más presente.

Por ello es importante que los candidatos de hoy día tengan cuidado de diseñar y proyectar una imagen adecuada, que promueva las bondades de plan de gobierno y que, sobre todo, tome en consideración las necesidades de los votantes.

En que consiste entonces la imagen del candidato u organización política?

Una imagen es el conjunto de significados por los que llegamos a conocer a un candidato o determinada organización política, y a través de la cual las personas la describen, recuerdan y relacionan. Es el resultado de la interacción de creencias, ideas, sentimientos e impresiones que sobre los candidatos tiene una persona (o un conjunto de personas)

Ahora bien, para generar imagen no basta desarrollar un poster bonito, utilizar colores electrizantes e inundar los medios de comunicación de slogans y jingles. La mejor imagen es aquella que comulga íntegramente con los valores y las creencias que el candidato desea promover, es decir, es aquella que refleja fielmente las características de nuestra filosofía social y económica para una comunidad o grupos de comunidades especificas. Es además aquella que se apega fielmente a las características de nuestra políticas y logra empatar lo que hacemos con lo que decimos. En otras palabras, la imagen debe de emanar directamente de nuestra identidad.

manejodeimagen@gmail.com

Una campaña electoral es una competencia, y en toda
competencia las estrategias ganadoras se construyen con el
mismo procedimiento. Podemos suponer, como ejemplo, que
se distribuyen a varios pilotos, al azar, diferentes tipos de
vehículos. A uno le toca una camioneta 4X4, a otro un
automóvil de competición de fórmula 1, a otro, por fin, un
pequeño auto Peugeot 206. En principio no existe un vehículo
que sea intrínsecamente mejor que el otro. Simplemente hay
terrenos en los cuales el desempeño de uno es claramente
mejor que el otro. Si uno maneja la camioneta 4X4 la
estrategia ganadora será imponer un terreno de competencia
escabroso, la sierra o terreno irregular y barroso. Si tenemos el
auto fórmula uno debemos lograr que la competencia se
desarrolle en una pista de carreras, porque allí nadie nos puede
ganar. Por último si tenemos el 206, seguramente nos
convendrá desarrollar la competencia en las estrechas calles de
antiguas ciudades europeas, porque en ese terreno sólo
nosotros podemos pasar.

Para conducir una campaña tenemos que tomar en cuenta ciertos
conocimientos básicos, esenciales que determinarán el terreno en que vamos a competir: Conocer y definir las cualidades de nuestro candidato.  Conocer a nuestros adversarios: Sus potencialidades y debilidades.  Conocer los electores y Conocer los esquemas internos del partido con que trabhajamos para potencializar la maquinaria de persuación con que este cuenta y que ha desarrollado a lo largo de diferentes elecciones.

Teniendo estos elementos claros podemos desarrollar una estrategia ganadora definiendo el terreno en el que desarrollaremos nuestra campaña (competencia) sin permitir que nos saquen de nuestros objetivos y terreno elegido y haciendo los mayores esfuerzos para sacar al contrincante de los suyos.

el Slogan no es una idea que se escuche bien, tiene que estar relacionado directamente con el tema de la campaña

Sobre el concepto eje o “tema de campaña” se construye el Slogan. El Slogan de la campaña es el concepto eje dicho de manera eufónica, con impacto, de manera publicitaria, si quiere verse así. Para que un slogan sea efectivo debe ser corto y poderoso. Debe decir lo esencial, debe definir el concepto eje en una palabra y es extremadamente importante que se asocie siempre con una emoción. Es el argumento esencial del concepto eje, dicho de manera emocional y sonora. Puede ser “Un Sentimiento Nacional” como en el caso de Hugo Chávez o “Désirs d’Avenir”, para Ségolène Royal, pero siempre deben unir la palabra que alude a la promesa central del proyecto político, sea una política nacionalista o una promesa de utopía y de un futuro mejor, con una palabra emocional; sentimiento o deseo, en los ejemplos que mencionamos.

El slogan no es simplemente una frase atractiva, o una combinación de palabras de uso frecuente en política. Los slogans de confección tienen resultados fatales. Hay que hacer slogans de medida, que sean el concepto eje dicho de manera fuerte, emotiva y clara.

La selección del argumento de camapaña y su adecuado manejo se convierte en vo0tos

El mensaje de campaña es como una flecha que se dirige con mucha fuerza directamente al blanco, este blanco son los electores que queremos que voten por nosotros. Por eso muchas veces llamamos a los segmentos del electorado que queremos alcanzar con nuestro mensaje, “blancos” prioritarios o “targets” en la terminología inglesa. Si seguimos un poco más lejos con la metáfora de la flecha, tenemos que saber que este “mensaje-flecha”, para que penetre en el blanco debe tener una punta muy afilada. En un mensaje de campaña esta punta afilada es un concepto único, el concepto más “vendedor” de la campaña, el mejor de todos los argumentos. Esta punta de la flecha, el mensaje central de la campaña es lo que llamamos concepto-eje. Si utilizamos argumentos demasiado complejos, o varios argumentos como conceptos eje, la flecha pierde su punta y no es capaz de penetrar el blanco. Por razones básicas de comunicación un concepto simple entra con mucho más facilidad en la percepción y en la memoria de la gente que muchos argumentos complejos, por mejores que sean. Por eso acostumbra decirse, exagerando un poco, que más vale un buen argumento que diez mejores.

La palabra escrita forma conciencias

Volantes mariposas, panfletos, circulares publicitarias, periódicos públicos,  afiches. Son varias las posibilidades de propaganda que permite la palabra escrita,

No hay que decir mucho de la efectividad de las Calcomanías.  Su tarea es ser un recordatorio y  estremecer la conciencia del público.  Las calcomanías en lugares inadecuados pueden ser utilizadas por nuestros opositores políticos para desprestigiarnos.

Una calcomanía junto a  otra igual  es adecuada, “una piedra trae otras iguales”.  Incesantemente, repetitivamente la gente debe ver nuestras calcomanías.

¿Cómo deben ser?  Deben ser lo suficientemente pequeñas para que sean aplicadas con facilidad, (las palabras deben ser pocas pero muy lúcidas),  con un buen diseño y sin ningún espacio blanco en los bordes para que nadie pueda escribir un graffiti.   Cada simpatizante debe llevar varias para pegarlas rápida y discretamente.

El Volante mariposa: con unas pocas frases distribuidas en una calle no ha perdido su efectividad, pero no debe estar cargada de un discurso largo sino que debe ser puntual, con frases cortas, impactantes y puntuales.

• Una vez que son lanzadas a excepción del anuncio de una reunión son rápidamente olvidadas. Por eso deben ser cortas en su mensaje.
• Más exitosas son volantes pequeños (30 x 60 mm) con inscripciones como estas:

• “Lo que dejemos de hacer hoy, nos lo reclamaran amargamente las generaciones de Mañana ¡Dominicano, Despierta!”
  
• Estos pequeños panfletos pueden ser entregados en la calle en colmados y tiendas.

Otra prometedora innovación son Volantes con caricaturas.  Una caricatura con un chispeante comentario es adecuado.  Una buena fotografía es también adecuada.

Volantes en varios colores, con idénticos slogans con caricaturas, lanzadas a través de la comunidad entera y sus pueden ser muy efectivas, por ejemplo:

• Contra la Corrupción – ¡Democracia Nacional! –
• Por la Patria, la Independencia y la Identidad- Nueva Sociedad
• Dominicanos en  Acción! –
• ¡Poder para cada dominicano!
• Por una Nueva Sociedad: piensa y lucha por el bienestar del Pueblo.
• Somos los Primeros de Mañana que es Hoy!

Todos los volantes, panfletos, afiches y material que van a ser pegados, deben serlo de una manera que sea difícil quitarlo.

En algunos casos una lámina de plástico o vidrio protege los afiches en lugares estratégicos, también  la colocación de tras vitrinas de tiendas.

Los  folletos contienen una idea breve y fácil de entender pero un poco más amplio que los volantes.  Son dirigidos al gentilicio de la comunidad expresando algunas demandas planteadas por la habilidad del escritor.  El texto debe ser muy crudo en las localidades de menos ingresos y muy sutil al cuando se trata de los vecindarios de la clase media.

¡Cuidado! Un texto muy pequeño, mala organización y un material aburrido mata el interés del lector.  El interés de los indiferentes, de aquellos de quienes uno no espera mucho debe ser despertado.

No se debe distribuir material -afiches, folletos, volantes ni nada- sin identificar la procedencia, E-Mail y Teléfono del candidato.

Publicaciones  especiales del Periódico o Revista del Una Suscripción de Prueba de nuestros Periódicos produce un efecto remarcable en las personas promedio que recibe el material de manera personalizada, con su nombre.

No subestimes el impacto del material de  propaganda casa por casa,  invita a las reuniones a Simpatizantes y no simpatizantes  en las diferentes Localidades, Secciones parajes.

Cada Miembro del Movimiento debe preguntar por nuestros periódicos en los lugares usuales de distribución.

Más que nunca, es importante dejar en barberías y salas de espera copias de nuestros periódicos.

Y no olvides algo que nos puede traer mucho éxito. Siempre lleva contigo ejemplares del Periódico (nuevos o usados), panfletos, etc., y en una oportunidad apropiada déjalos “olvidados” en la guagua, restaurantes, en negocios, en el doctor, dentista, etc.

Los Folletos proveen información más detallada de asuntos a tratar.

El Departamento de Propaganda debe tratar de conseguir mejores precios para grandes cantidades de impresiones.

Los métodos tradicionales no deben desecharse!

La Propaganda  es actualmente un fenómeno de gran importancia para el crecimiento de un Movimiento. Importancia que radica en que la Propaganda tendrá que laborar incesantemente en ganar adeptos para el Proyecto, mientras que la función de la Organización es captar de entre los adeptos aquellas personas que por su valía sean adecuados para ser Miembros.

• Los Adeptos conocen la Idea, la apoyan, la divulgan, ganan adeptos.
• Los Miembros son los que luchan por la Idea.

La Propaganda orienta la opinión pública en el sentido de una determinada Idea y la prepara para la hora del triunfo mientras que la Organización  lucha por ese triunfo mediante la cohesión activa, constante y sistemática de todos aquellos correligionarios que demuestran  aptitud y disposición para impulsar la lucha hasta ese final victorioso.

Pero es necesario formar  Cuadros en el área de Propaganda, no sólo para extender la idea sino para formar otros Cuadros que a su vez hagan una cadena.

Es necesario tener orientaciones básicas sobre Técnicas de Propaganda para emprender un buen trabajo, para divulgar la Idea de forma positiva y ganar adeptos. 

La cara de la ciudad es un centro de producción y consumo marcado por la publicidad. La concentración de muchas compañías luchando por dirigir la competencia, muchas veces ganada no por el mejor producto sino por la mejor publicidad. Afiches en las columnas, periódicos,  carteleras martillean incesantemente a la “víctima”, que en este caso es el consumidor y, finalmente, este se doblega a la campaña publicitaria y compra el producto.

Esta campaña intensa apunta a obtener ganancias monetarias y apela solamente al bolsillo. Pero la más efectiva publicidad no es necesariamente para el mejor producto.

La Propaganda Política es un poco diferente. Se usan casi los mismos métodos para obtener sus metas, pero su concepción es enteramente distinta.La propaganda no es de ninguna manera publicidad pura aplicada a la política o a la arena espiritual.

Mientras la publicidad busca un efecto momentáneo la propaganda política busca como hemos dicho, la captación necesaria para ganar adeptos a una Cosmovisión.

El partido politico debe ser capaz de canalizar de forma positiva el esfuerzo de todos aquellos ciudadanos que han sido ganados para el movimiento.

La organización

Debe establecerse un aparato unificado de Propaganda (centro de propaganda) desde el las instancias de dirección del candidato a los diferentes estamentos de Propaganda en cada lugar o paraje de la demarcación del candidato. La tarea de este centro de Propaganda es estudiar métodos publicitarios y ver cual de estos puede ser adecuado para usar y desarrollar las estrategias concertadas de la mejor manera.

Con este fin cada grupo Local debe contar un Responsable de Propaganda, quien debe dirigir el esfuerzo entero Local de la propaganda y debe velar por el perfecto cumplimiento de dicha tarea.  Estos Responsables son subordinados al centro de propaganda del candidato y mantienen un flujo de informacion entre la zona o paraje y el candidato.

LOS MÉTODOS DE PROPAGANDA

Para llevar propaganda efectiva a las ciudades es necesario entender el uso adecuado de los métodos de Propaganda.  Por sobre todo es esencial que el Responsable de Propaganda entienda que no debe seguir los consejos que vienen de su escritorio sino que deben mantenerse en estrecho contacto con la gente. Sólo quien entiende la vida diaria, lo cotidiano, quien se familiariza con los eventos y la vida política, puede ser capaz de hablar efectivamente a la gente a quien desea persuadir. Sin este contacto la publicidad hablada es lenguaje muerto. Quien ve con los ojos de las masas, entiende a las masas –este es el completo secreto de la propaganda efectiva.

Existen cuatro (+1) clases de métodos de Propaganda:

1) La propaganda  a través  de la Palabra escrita.

2) La propaganda  a través  de la palabra hablada.

3) La propaganda  a través  del Marchas de Masas

4) La propaganda  a través  de Reuniones Culturales.

5) La propaganda a través de Internet.

Próximo: herramientas de propaganda

¿Cuánto cuesta una campaña?… Esta es una pregunta que no tiene una sola respuesta. Tiene tantas como campañas existan. Cada campaña es distinta y en consecuencia su costo es diferente.

Cuando hablamos de financiamiento de campañas, lo fundamental es tener en cuenta que ésta es una de las áreas más complejas de una campaña; así como también excepcionalmente delicada e importante.

Una campaña bien ordenada exige de un presupuesto previo. Es muy negativo para los objetivos de la campaña empezar con recursos y a los 30 días no contar con ninguno, por lo que el candidato y su equipo deben determinar vía presupuesto un costo estimativo de toda la campaña. Son ellos quienes conocen mejor que nadie los compromisos que deberán atenderse.

Enumerar los rubros que determinan el costo de una campaña puede ser fácil pero siempre será incompleto. Pero es importante considerar de entrada los siguientes puntos:

• Giras del Candidato (movilidad, hoteles, comidas, etc.)
• Apoyo Logístico a Candidatos Regionales.
• Publicidad, Encuestas, Servicios de Prensa.

A partir de la elaboración de este presupuesto el objetivo principal del equipo encargado de la recaudación debe trabajar para conseguir los recursos colocándose una meta y no detenerse hasta haberla logrado.

Lo que nos interesa es plantear alternativas para lograr recursos fuera de los consignados, trabajar con toda la fuerza en bien en este rubro es fundamental, ya que aquellos candidatos con buenos recursos y una administración inteligente de los mismos son los que finalmente tienen mejores posibilidades, inclusive más que los que cuentan con solo recursos.

De todo esto se entiende que es fundamental tener un encargado de finanzas, a pesar de que este es un tema del cual candidato no puede desvincularse; para ser más enfático, soy de la firme opinión que el candidato debe estar involucrado en la recaudación. De hecho parte de su tiempo lo tiene que dedicar a esto, aplicando 2 conceptos básicos:

• Siempre debe pedir más de lo que presume que le van a dar.
• Con buen manejo debe pedir de nuevo.

Para esta tarea es fundamental contar con un buen banco de datos. Se hace indispensable un manejo eficiente de la información para saber quienes aportaron en campañas anteriores, con el objetivo de agradecerles, recordarles y volver a pedir. La forma más usual es a través de una comunicación previa, tipo mail, para luego acudir al contacto personal.

Otro punto que se debe tener en cuenta en materia de recaudación de fondos es el egoísmo de la gente, por lo que la estrategia más adecuada es empezar pidiendo colaboración a los amigos y seguir después con quienes quieren ser nuestros amigos. Sin olvidar que todo esto debe estar sustentado por argumentos que nos sirvan de apoyo.

Como dijimos anteriormente el candidato debe involucrarse de manera directa, él es quien debe establecer puentes con los contribuyentes más importantes, en este punto su participación es vital, y mucho más si tenemos en cuenta que el primer 25% es el más difícil de conseguir.
En una estrategia posible de recaudación hemos marcado a los amigos como paso inicial. Después habrá que cubrir un universo mucho más amplio y heterogéneo. Para alcanzarlo es conveniente dividir a los posibles contribuyentes en grupos: por capacidad económica, por actividades, por afiliación, etc. y colocar a un responsable al frente de cada grupo

Para dirigirse a los potenciales contribuyentes lo más efectivo es hacerlo de manera emotiva; cuanto más emotiva, mejor; hay que conmover al contribuyente; por lo que sería una buena táctica agregar al mail una foto del candidato especialmente dedicada y no olvidarse nunca de decir “gracias”. La gente que aportó, nunca se olvida de que se lo agradecieron por lo que cuanto más aportan más personalizado debe ser el agradecimiento.

Siendo el tema del pedido de contribuciones una cuestión tan delicada, es importante que quienes colaboren con el candidato sean personas influyentes, con cierta autoridad. La gente que día, debe saber, debe sentir que aquel con quien trata es influyente, aún después de la elección. Aunque todos los donantes son importantes, una práctica corriente, nada desdeñable, es que quienes más dan tienen más fácil acceso al candidato.

Algunas formas tradicionales de recaudación sin contar con las consignadas pueden ser las siguientes:

• Organizar eventos de poco dinero. Registrar la concurrencia, solicitar sus aportes y después llegar a ellos en forma directa y solicitarles un esfuerzo adicional.
• Hacer reuniones familiares. No más de diez personas a las que debe asistir gente importante del partido. Multiplicar este tipo de reuniones. Hacer participe a los invitados de “comidillas” de la campaña. Deslizar datos presumiblemente confidenciales; convertirlos en confidentes de algunos datos reservados.
• Realizar eventos de envergadura; en lugares atípicos; una casa en el campo, una embarcación. Deberán ser entretenidos y contar con la presencia de famosos: deportistas, actores, cantantes, etc. Tratar incluso que asista gente apolítica pero de militancia en actividades importantes de otra naturaleza como empresarios, miembros del clero, etc. Si el candidato no está presente, tratar de comunicarse con él vía telefónica y plantear el diálogo con los presentes.

En estas reuniones se debe aprovechar de ir dando a conocer las cifras de las encuestas resulta un elemento de seducción. Lo importante es lograr que se cree el clima de que “estamos apoyando al ganador”.

Las reuniones menores suelen servir para un contacto más directo con el contribuyente, ello facilita que se lo pueda hacer confidente acerca de cómo lo va a favorecer la política del candidato; y esto no tiene nada de incorrecto. Quienes aportan, el día de mañana quieren levantar el teléfono y hablar con el candidato o su gente.

Hay otra fuente de recursos: la de la gente que simplemente cree en el candidato. Es gente que no tiene ninguna posibilidad de acceso al mismo pero lo apoya. Es gente que por lo general dispone de sumas pequeñas, pero muchos que ponen poco, pueden su-mar mucho. A esta gente hay que llegar vía mail con el mensaje más emotivo posible. La clave, a veces, está en tratar de analizar el egoísmo de la gente transformado en interés por involucrarse de alguna forma.

Establecido el vínculo con el contribuyente por cualquiera de los sugeridos hay que seguirlo. Se debe pedir una vez pero se puede volver a pedir una segunda vez. La campaña es un proceso continuo, por lo que hay que estar siempre cerca de la gente.

El buen manejo de los recursos es la piedra angular de cualquier campaña

Las campañas politicas necesitan evaluaciones instantaneas sobre su desarrollo, sobre sus aciertos y sobre sus fallos, es necesario un sistema de organización de marketing para la organización politica y/o candidato individual.

El sigueinte modelo se basa en las experiencia de éxito que hemos tenido y en el estudio de investigación que hemos realizado al respecto. El fin de esta investigación de mercado es bajar el riesgo de una inversión y así mismo multiplicar las opciones de éxito en base a la toma de decisiones correctas en cada momento de la campaña.

Este modelo es una visión organizada de todos los factores a tomarse en cuenta an cada paso de la campaña y permitatirá una sabia inversión de los recursos eliminando gastos innecesarios en el proceso de campaña. 

La percepción es la realidad

Desde la antigüedad ha existido interés por la relación mantenida entre las instituciones políticas y su forma de comunicarse con el pueblo. Pese a que la política trate de asuntos de índole local, existe un conjunto de condiciones que si bien antes no eran trascendentales en el acontecer político, como la percepción de la popularidad y la imagen pública, se han vuelto fundamentales para aspirar a un puesto de representación popular.

Hasta la década pasada se consideraba que la comunicación política era el estudio de la comunicación del gobierno al electorado, así como el intercambio de discursos políticos entre la mayoría y la oposición. Con el paso de los años se ha hecho evidente la importancia de los medios de comunicación en la formación de la opinión pública y su influencia en la vida política. La política contemporánea se caracteriza por la ampliación de su esfera de acción así como por el creciente espacio otorgado a la comunicación.

“Comunicación Política es una expresión que se designa a un campo reciente y creciente. Es un término amplio, apenas utilizado en el mundo profesional, que incluye una serie de fenómenos comunicativos como propaganda, marketing electoral y/o político, relaciones públicas y comunicación institucional”.

El ser humano es político por naturaleza y en este sentido, la comunicación que establece es un acto público y de orden político, que trasciende y se ve afectado en lo social con el propósito de establecer relaciones de poder. La comunicación política es el espacio donde se intercambian los discursos contradictorios de los tres actores que tienen la legitimidad para expresarse públicamente sobre la política, es decir, los políticos, los periodistas y la opinión pública.

La comunicación política es, sin duda, el instrumento más importante que liga la acción y el pensamiento de los políticos con la sociedad civil. Es una dimensión conceptual y pragmática que sirve para realizar labor de intercambio y reformulación. Óscar Ochoa define a la “comunicación política como el proceso de transmisión y recepción de mensajes, desde y hacia los componentes del sistema político”.

Actualmente puede hablarse de una nueva forma de hacer política con orientación mediática. Las instituciones políticas se especializan progresivamente en los medios, a fin de desenvolverse con mayor soltura en sus cauces y aterrizar con mayor fuerza sobre la opinión pública. Los periodistas han pasado de ser testigos de la actividad pública y política a actores, los líderes políticos aprenden nuevas técnicas de comunicación y persuasión, los gobiernos deben dar cuenta de sus actos con mayor rapidez y transparencia, mientras que los partidos políticos pierden peso en la escena política para dar paso a la popularidad e imagen de sus líderes. El nuevo espacio público, sin lugar a dudas, está dominado por la información. “La mediocracia, o democracia centrada en los medios de comunicación, está revolucionando el mundo de la información y la política”.

La influencia que los medios de comunicación ejercen sobre la opinión pública en la esfera de la comunicación política es un tema que plantea diversas interrogantes y desafíos. La calidad de los medios de comunicación, el tipo de mensajes transmitidos y la frecuencia de los mismos son determinantes para la formación de las actitudes de la opinión pública. Lo importante no es el contenido del mensaje sino la manera en que éste es transmitido. En un sentido más amplio, significa que el modo de transmisión de una cultura influye sobre la política y la caracteriza. En otras palabras, implica que los medios de comunicación lejos de ser perfectamente neutrales, determinan las formas de pensar, actuar y sentir de la sociedad. Según Meg Greenfield “ los medios de comunicación poseen, en estos momentos, las herramientas para incidir en la política y estructura social con igual o más fuerza que los gobiernos”.

El marketing político es una herramienta que orienta a la opinión pública mediante la persuasión audiovisual. Agrupa técnicas de carácter interdisciplinario que se fundamentan principalmente en la ciencia política, la comunicación y la psicología social. Tiene como fin primordial confirmar la adhesión de los militantes políticos a través de la comunicación.

Las campañas políticas modernas se caracterizan por tres elementos: la conquista del territorio de la mente, el uso continuo de los medios de comunicación y la sociedad de mercado que abrió también la política a la oferta y demanda. Los medios de comunicación masiva dan el don de la ubicuidad, ya que permiten llegar a cualquier público en cualquier rincón del planeta o del país. Los medios, asimismo, tienen un gran poder persuasivo y atractivo característico que llega a toda la gente.

“La imagen es la figura, representación, semejanza y apariencia de una cosa. La imagen pública es la imagen colectiva que de un individuo se tiene en un tiempo y lugar determinado” (Gordoa, 2001; pág. 2). Al ser la imagen pública una herramienta clave de la comunicación política es recomendable hacer uso de ella. La imagen política es la representación, o proceso físico-psicológico, que el elector se hace de un partido o candidato. En la época de las telecomunicaciones, el manejo de imagen de un político es tan importante para su carrera como su capacidad organizativa. De nada sirve ser un gran activista político, un organizador de masas o un hábil operador, si la imagen pública que trasmite es mala, pobre o mediocre. Por ello, el perfil ideal de un candidato a puesto de elección popular tiene que ser estudiado, analizado y mejorado si quiere alcanzar el poder.

La manipulación persuasiva es posible, y las técnicas que utilizan la comunicación, publicidad y mercadotecnia pueden trasladarse perfectamente al ámbito de la política. Lo fundamental en esta sociedad “hipercomunicada” es aumentar nuestra capacidad de análisis y reflexión acerca de los mensajes. Saber leer sus claves ocultas y aprender acerca de la elaboración y procesamiento de la información persuasiva puede ser de gran utilidad.